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不是賺錢變難了,而是你賺錢的思維不對!

發布時間: 2019-04-12 09:31 發布人:智慧商貿

為什么奮斗多年,你的生意還是做不大?

為什么店鋪經營許久,銷量依然停滯不前?

為什么大家總說,這個時代賺錢越來越難了?

其實,不是這個時代賺錢變難了,而是你賺錢的邏輯不對!

本文或許能給你一些思考,關于生意經營的一些邏輯供你參考。

1.

改革開放以來,中國線下實體店鋪的經營大致經過了以下3個時代:

1)地段時代

好的地段意味著好的生意。在市鎮上,人流穿往密集的地方就是繁華的地段。按照風水的說法,有人就有生氣,人愈多生氣就愈旺,有生氣就能帶來生意的興隆。

從經濟學的角度說,市鎮上的繁華地段,就是商品交易最活躍最頻繁的地方,人們聚集而來,很大程度上就是為了選購商品。將店鋪選擇在市鎮繁華的地段開業,就可以將自己的商品主動迎向顧問,商品能招引顧客,就能起到促銷的作用,將生意做紅火。

在電商及物流、快遞行業沒有迅猛發展的線下實體店最早的階段,一個好的地段往往就意味著好的生意。我們經常能看到鬧市街頭核心地段的黃金門面,人流滿滿,門庭若市,而很多偏僻地段的門店,則乏人問津,生意清淡。

2)流量時代

線下實體經營的第二階段,則是從地段時段過渡到流量時代,這個階段,中國電商行業興起,物流業迅猛發展,電商及物流行業的發展帶動了線下實體店的店鋪客流量從線下轉向線上,再加上樓市價格的不斷上漲,實體店的經營飽受沖擊。這個階段,很多實體店抓住了線上的互聯網紅利,發展線上+線下的雙向經營模式,也在時代的大浪潮中賺的盆缽滿滿。

 

3)粉絲時代

流量時代過渡到粉絲時代,則對線下門店經營提出了更高的要求。這一階段要求線下門店在經營過程中,選品、價格、營銷都要攻占目標顧客的心理,從而長期占據目標顧客的用戶心智、攫取用戶對于品牌的認知度,從而達成一定的品牌效應,帶來持續的營收和盈利,這其中較為典型的便有瑞幸咖啡、喜茶、一點點、眾多線下網紅餐飲店。從文化、品牌、營銷上長期占據目標用戶心智,帶來持續性的營收和品牌效應。

2.

智慧商貿進銷存

時代在發展,商業邏輯也順應社會趨勢在不斷發展。商業本質邏輯也在不斷發生變化。

傳統商業的核心在于“商品”,而當下商業的核心不再是商品本身,更重要的是在于“思維”的變化與發展。以前,“商品”是經濟的重心和基礎,亞當斯密為首的經濟學家們圍繞“商品”展開自己的理論,衍生出了利潤、價格、貨幣、金融、信用等其它要素,并構建了社會的很多上層建筑,從而構建了社會的結構體系。

這時商業經營(店鋪經營)的行為需要圍繞“商品”進行,比如我們需要控制商品的成本,同時還需要提高商品的價格。

在產品相對缺少的時候,人對產品的要求就會偏低,就是所謂的“饑不擇食”,人圍繞商品在轉,并且充當商品的渠道。

然而,隨著社會上的商品不斷增多,人的需求就會自然被推高,慢慢就會“挑花了眼”,于是“商品”和“人”的主動權發生了對換:人不再需要圍繞商品轉,商品反而需要主動去尋找需要他的人。

也就是說,商業重心開始從“商品”向“人群”傾斜。當商業重心開始從商品向“人群”傾斜的時候,對“商品”本身的要求降低,對于“商業思維”則要求大大提高。

這個時候,則對生意思維、營銷思維提出了更高的要求。

3.

線下實體店鋪想要持續盈利,在明白商業邏輯本質發生變化的基礎上,首先需要做好商品的分類,商品的分類對于店鋪的經營至關重要,是生意經營最為基礎的一步。在這里有一個重要的三三原則可供參考:

三分之一商品選品保持店鋪的持續引流;

三分之一商品保持店鋪經營的正常成本;

三分之一商品能夠保證店鋪獲得高昂利潤。

關注店鋪選品是基礎,如何提升店鋪經營的人氣?學習營銷思維,做好營銷決策更為重要。

店鋪經營要結合店鋪的實際情況,選品、定價都需要對店鋪輻射區域主要居民收入狀況、日常消費習慣、購買方式習慣進行基礎的市場調研,以此確定商品的方式以及定位。

資料顯示大概有60%到70%的顧客的股買行為是在消費場地臨時決定的,因此良好的購物環境不僅會吸引到更多的客戶還可以刺激客戶進行購買。貨物擺放要合理,消費環境要讓人感覺到舒服,大到整體風格和布局,小到商品的擺放,都要讓人覺得舒服,戳到用戶的喜好迎合他們的購物心理。

學習諸如優惠券、贈品、樣品免費試用、特價套餐、老用戶會員卡、會員積分、游戲抽獎等營銷玩法也能提升店鋪流量,提升店鋪營業額。

互聯網時代,線上玩法學會也會幫助店鋪帶來一定的流量和營業額,利用好微信朋友圈、公眾號、小程序等渠道,輸出商品、品牌小知識等,也會助力店鋪經營,提升營業額的增長。

時代在發展,浪潮在不斷變化,電商、社區、新零售,關注行業發展大趨勢,提升商業經營思維,鍛煉生意經營的小技能,才能在互聯網高速發展的滾滾浪潮中,立于不敗之地。

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