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公司新聞

智慧商貿進銷存獲千萬級PRE-A輪融資 他說“SaaS發展,產品好是王道”

發布時間: 2016-07-28 17:25 發布人:智慧商貿

  近年來,企業級SaaS服務領域發展地如火如荼,去年國內近40億的市場融資總額以及大洋彼岸“一夜成名”的Slack,都讓投資人及創業者“底氣十足”。任何領域的發展都是“挑戰與機遇并存”,這不,剛獲得千萬元級別PRE-A輪融資的智慧商貿進銷存創始人吳現兵就清楚地知道:想要在企業級SaaS市場分一杯“羹”,歸根到底還是要靠產品來說話。

智慧商貿進銷存獲得千萬級融資

  國內企業級SaaS市場的迅速升溫,不僅是資本移位的“一己之力”,主要原因在于其投入成本低、無需部署及業務調整靈活性的特性,讓用戶很大程度上能“按需購買”,業務匹配度更高。

  眾所周知,中國小微企業和個體商戶約有6000萬,其信息化程度不足15%。而隨著人口紅利優勢的逐漸弱化,人力成本及工作效率日益受到關注,尤其是小微企業或個體商戶,“土法煉鋼”式的經營管理弊端開始顯露。小微企業“簡單、快速、有效”信息化管理的需求與SaaS模式的企業應用低投入、調整靈活等特性“一拍即合”,因而逐受市場及用戶的青睞。

  與此同時,不論是在任職于歐尚中國投資有限公司POS收銀系統產品經理,還是安徽兆尹信息科技股份有限公司商貿事業部總經理,這十年,吳現兵都與商貿流通領域里的人“打交道”。而多年商貿流通領域的從業經驗也讓吳現兵敏銳察覺到商貿流通領域內小微企業的三大“剛需”:第一剛需是成本優化,而信息化管理則有效提升其工作效率,降低人力成本;第二剛需是營銷推廣,日益激烈的市場競爭,讓小微企業或個體商戶為營銷推廣頭疼不已;第三剛需則是支付及融資等服務,小微企業或個體商戶因信息不對稱的特性,“融資難、融資貴及抵押難”已成普遍現象。

  有“剛需”就有“市場”,綜合考慮多方因素,吳現兵就萌發了一個念頭:通過SaaS模式,為小微企業或個人商戶提供一款企業級應用,能有效解決其成本優化、營銷推廣及融資“三大剛需”。

  產品體驗為王,商業模式要可持續。

  “企業級SaaS屬于后期蓬勃發展起來的市場,在這種狀態下,只有找準切入點才有自己的立足之地。”吳現兵說道:“智慧商貿以信息化管理為切入點,不僅要考慮老板的管理需求,還得兼顧員工的使用體驗。”

  “企業級SaaS軟件的付費者是老板,你的產品設計理念就必須考慮老板的立場。對于老板關心的庫存、客戶關系、利潤等各種經營報表問題要能在第一時間解決。就如智慧商貿的“慧管貨”、“慧管客”、“慧管賬”等模塊,以老板最為關心的經營數據為例,智慧商貿提供“商品”和“經營狀況”兩個維度的數據統計與分析報表,讓老板對經營過程中的營業額、分類貨品銷售額、暢銷款滯銷款、員工業績及客單價等數據做到心中有數,并找出影響經營計劃完成的各種原因,適時調整經營方案,從而促進經營計劃的完成。”

  提到產品設計優先考慮的是購買者還是使用者,吳現兵笑著說道:“B端的軟件,說到底,員工才是其使用的主體。他們的用戶體驗決定了軟件好評度。對于小微企業員工來說,開單速度、易用性等尤為重要。就拿智慧商貿的拍照銷售功能,能夠實現秒速開單,簡潔化、友好化的交互設計也讓業務操作流程簡單快速,這點讓員工對其青睞有加。”

  據吳現兵的介紹,從信息化管理切入企業級SaaS軟件市場只是智慧商貿商業模式中的第一環。他們將通過幫助小微企業進行進貨管理、銷售管理、庫存管理、客戶關系管理以及報表分析等業務管理,提取運行在其平臺上的各種銷售、進貨、訂單等信息,進行大數據分析是智慧商貿接下來要做的,也是智慧商貿商業模式中的第二環。“將大量原始的經營數據通過提取、挖掘、管理、分析轉化為有價值的商業信息,為企業營銷策略的制定及調整提供數據支撐。”說到智慧商貿的商業模式時,吳現兵信心滿滿的說道:“在此基礎上,我們將會接入支付,通過與第三方金融機構的合作,讓運行在軟件中各種經營狀況的現金流、利潤增長、銷售業績等數據皆可查詢、獲取,并且相關經營成果信息都可憑證化,系統將自動生成相關報表,可用于銀行向用商戶進行授信業務佐證,促使小微商戶快速有效獲得貸款、理財以及各項墊款等業務服務,這是智慧商貿商業模式中的最后一環。”

  智慧商貿的“管理+營銷+支付”階段式商業模式,環環相扣,將實現信息流、資金流的有效結合和閉環管理,完成從重視資金流到重視信息流+資金流的轉變,提高平臺的有效性。

  SaaS發展,道路是曲折的,前途是光明的

  雖說發展道路是曲折的,但前途是光明的,作為一家企業級SaaS軟件公司,在其發展的同時也遇到了三個“攔路虎”:開發、推廣以及資金問題。SaaS軟件開發的難度主要體現在用戶漸長的需求滿足與“輕量級”應用初衷之間的如何取舍以及如何避免產品同質化問題方面。

  就企業發展的難處,吳現兵說道:“在面對用戶日漸增長的需求,我們不斷審視自己與市場、用戶之間的距離,堅守“輕量級”應用初衷,做基于行業領域內的垂直SaaS產品,為我們的目標用戶提供最適合的產品與更優質的服務。而為了避免產品同質化,智慧商貿提出“移動先行”,加大開發力度率先推出移動端全功能的進銷存,能夠支持安卓手機、蘋果手機等移動設備,全平臺覆蓋。”

  “同時,SaaS市場作為一個剛形成的市場,需要我們這樣的SaaS公司自己花費大量的時間、精力去培養用戶認識包括如何加強小微商戶對產品的粘性。企業級SaaS軟件屬于2B產品,B端產品遠沒有C端產品來的直接,難以快速獲取大量的用戶,這些因素無疑加大了我們推廣的難度。這種情況下,軟件是否能解決問題,好不好用成為用戶使用軟件的標準,也是我們能推廣順利進行的前提。”3年來專注于進銷存領域的精耕細作,智慧商貿用過硬的產品和口碑傳播,用戶量級已達20余萬。

  企業級SaaS服務領域,專注即是壁壘,特別是隨著BAT的布局,各行各業都應該有自己清晰的定位。一直以來,智慧商貿專注于產品的建設,在對產品的精益求精過程中,而忽略了“經濟效益”。“其實早在14年6月,就有投資人對我們拋來‘橄欖枝’,但是當時我們的團隊一致認為‘產品第一’,對產品的負責讓我們決定只有當產品發展到一定程度,團隊才會考慮融資事宜。而現在,產品、市場、時機都已成熟,融資成功也就是自然而然的事情了”吳現兵這樣說道。

  隨著SaaS市場的快速發展以及用戶認識、業務場景的變化,我們相信信息管理、營銷管理、金融服務以及移動化等剛需趨勢愈發明顯,而SaaS企業級軟件想要立足市場并獲得長遠發展,產品好才是王道。

相關標簽

企業級SaaS,智慧商貿,進銷存管理軟件

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