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【動點科技】憑進銷存切入互聯網金融?“智慧商貿”的設想須待大考

發布時間: 2014-12-05 17:07 發布人:智慧商貿

  

        吳現兵 1985 年 12 月出生于安徽合肥,今年 29 歲。2006 年從合肥工業大學畢業后,在法國歐尚做過 POS 收銀系統的產品經理,隨后回到合肥在科大訊飛和合肥的資產管理公司兆尹科技。

  基于此前的工作經驗,2013 年 7 月,吳現兵帶著合并后的 30 多人的創業團隊,推出針對中小企業的“ 智慧商貿進銷存 “。

  2014 年 3 月,這個團隊正式成立盈云科技,并在 9 月 1 日推出“智慧商貿進銷存”V3.0 版本。這款既有 PC 版又有手機版的軟件,可以對進銷存貨系統進行實時記錄,并能在手機上隨時了解到庫存、進貨等情況。

  現狀

  在今年 5 月動點科技采訪這個團隊時,智慧商貿進銷存的有效注冊用戶約 5 萬家。吳現兵說,“都是企業用戶,其中日活躍用戶約有 1 萬家,比率占 20%,這約 1 萬家企業里,80%是 10 人以下的中小型企業。”

  對于智慧商貿來說,到底什么是中小企業?吳現兵舉例說,比如購物中心、批發商場里的店鋪,臨街店鋪。這類規模在 20 人以下,資金在 500 萬以下的企業,都是智慧商貿的目標客戶群體。

  吳現兵認為,傳統的進銷存軟件是通過銷售渠道售賣,售價高昂,對于 20 人以下的中小企業來說很難接受。而智慧商貿這款軟件,售價只有 180 元一年,可以供三個人使用,增加一個賬戶也只用再加 120 元。價格便宜又能滿足用戶需求,十分劃算。

  就目前的用戶情況來說,吳現兵告訴動點科技,這些客戶主要從事的行業是五金、汽修、服裝、電腦配件等領域,年齡在 20 到 40 歲之間。這些人對互聯網的接受程度很高,因此智慧商貿從一開始就采用移動互聯網的推廣方式,通過各種應用商店進行推廣。大多用戶也是通過應用商店知道這款軟件,這也導致它的用戶來自全國各地。不過在這些用戶里,廣東和浙江的用戶明顯偏多。”這跟這些地區的產業不無關系,“吳現兵說。

  對于企業軟件來說,數據安全和穩定性是最重要的。吳現兵說,由于他們的團隊此前有給銀行做手機 APP 的經驗,在軟件的安全、穩定上考慮得比較周到。由于系統安全性用戶沒法察覺,因此在產品介紹里更多突出的是弱網絡環境特點。比如在產品里設計了一個弱網絡環境可以使用的功能,因為國內很多時候是沒法使用到網絡的。

  在 APP Store 里,針對中小企業進銷存的還有來錢快進銷存、易訂貨等。在今年 10 月到 11 月 7 日間,根據 App Annie 的數據,智慧商貿進銷存在蘋果應用商店最高排名為財務類 322 名;來錢快最高是總榜 314、商業類第 1;易訂貨最高是商業類第 540。

  優勢

  吳現兵認為與這些軟件相比,智慧商貿進銷存的競爭力在于商業模式不一樣。他們原本是打算做貸款業務,但發現國內的信用數據太少,很難做。于是希望從供應鏈的角度,以征信機構的方式切入互聯網金融。 通過掌握企業真實的銷售系統狀況,從而建立一套真實可信的征信體系,然后與銀行合作,為這些中小企業提供貸款等服務。 他舉例說,“未來會引入支付,在軟件內形成一個支付閉環。”

  此外吳現兵認為,在對用戶的理解方面他們也有優勢。他從 2009 年開始做服務于中小企業的應用,“從易用性、安全性、穩定性上來說都勝過其他公司的產品”。他舉例說,智慧商貿進銷存有一個快速錄入功能,只要企業在 PC 端將 excel 報表復制進去智慧商貿進銷存,這些數據就被錄入進這款軟件。還有一個功能是不允許修改數據,為的是防止多人用的賬戶數據被隨意修改。但如果數據輸入錯誤要進行修改怎么辦?智慧商貿進銷存采用的做法是銷毀這張數據,重新錄入。這意味著被銷毀的數據還是可以看到的。

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